挺好 Campus 公益永續挑戰賽
提案點評與優化 ｜ 小事大愛 × 微光種子 × 食在有愛 × 集食救援 × 用愛翻轉未來
Vista Cheng
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Vista Cheng
內容策略顧問 ｜《ChatGPT 提問課》作者
長期觀察品牌、內容與商業模式。協助超過 200 家企業、創業者、NGO 把模糊的願景轉成可執行、可量化、可擴散的實踐路徑。
今天的點評架構
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01
我看提案的角度：不是評分，是教練
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02
五份提案速覽：核心訴求 × 賣點 × 風險
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03
五個「可」：檢視提案的萬用框架
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04
個別點評與重寫：強項、盲點、優化路徑
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05
結語：寫提案的三個自問
01
我會如何點評
比賽提案 vs 真實創業，差別在哪
好的提案不是讓評審感動，是讓評審相信你這個提案具有可行性。
— Vista Cheng
給所有寫提案的人
比賽提案 vs 真實落地
比賽提案常見寫法
- ✗ 用形容詞撐版面
- ✗ 目標族群寫「所有人」
- ✗ 創意點堆疊但無 demo
- ✗ 商業模式規模寫得很大
- ✗ 缺乏失敗預設
真實落地會逼你回答
- ✓ 下個月你要做什麼具體動作
- ✓ 第一個願意付錢的人是誰
- ✓ 最便宜的版本長什麼樣
- ✓ 錢從哪來、何時回本
- ✓ 如果沒人理你怎麼辦
我給的建議只有一個方向
把提案從讓評審感動的故事，改寫成讓評審相信下週一就能開工的計畫。感動是門票，可執行才能得高分。
02
五份提案速覽
先釐清五份報告書的重點
五份提案的核心定位
小事大愛｜重點摘要
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核心商品
399 元 NPOChannel 認購生日蛋糕，送弱勢孩童
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差異化主張
AI 為每位受贈者生成專屬生日歌與數位賀卡
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傳播設計
「生日雙胞胎」分享卡，引導 IG／FB／Threads 擴散
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目標族群
25–45 歲上班族、年輕家庭、企業 ESG 部門
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主打賣點
情感共感 × 數位科技 × 跨域整合
微光種子｜重點摘要
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三大業務
微光隨行 App × 微光月 × 微光馬，打造年度品牌循環
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營運主軸
步數轉積分 → 觸發企業贊助 → 落實 ESG
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落地計畫
微光慶生計畫，串聯在地烘焙業者送蛋糕
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組織分工
五人扁平矩陣（CEO／CBO／CTO／COO／CMO）
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通路想像
臺南四大商圈電子牆 + 500 間統一超商門市同步
食在有愛｜重點摘要
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核心商品
990 元肉乾／果乾禮盒，採用在地廠商 NG 邊角料
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公益機制
每售出一組禮盒，捐出一份湯品給弱勢族群
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切入痛點
孩童蛋白質不足、隱性弱勢戶被忽略、資源斷層
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品牌承諾
讓每一餐都有溫度，建立「生活支持系統」
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商品優勢
永續（NG 品再利用）+ 在地（臺灣生產者）
集食救援｜重點摘要
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核心商品
399 元餐食認購、1098 元餐食 + 快煮鍋升級方案
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切入痛點
城市裡的隱性需要者，不符合補助又不習慣求助
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商品分層
短期溫飽（餐）+ 中長期賦能（自煮能力）
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AI 應用
腳本生成、視覺設計、短影音批量產製
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設計思維
觸及→共感→行動→分享→再擴散的循環
用愛翻轉未來｜重點摘要
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核心機制
在地店家設置 QR Code 立牌，掃碼即捐
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角色轉換
店家從「生意人」轉為「社區守護者」
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參與門檻
30 秒完成捐款，金額自由選
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三大價值
功能（便利）× 情感（連結）× 社會（節點）
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未來規劃
跨區擴大、企業 CSR、公益點數、數據平臺
五份提案都有清楚的善意，但都缺一張可以下週一開工的工作清單。
03
五個「可」
檢視任何提案的萬用框架
五個「可」一次看
可定位｜把族群縮小
提案常見寫法
- 25–45 歲上班族
- 年輕家庭
- 企業 ESG 部門
- 對公益有感的消費者
改寫成使用情境（JTBD）
- 下週要送同事生日禮物的 30 歲行政
- 想教 5 歲小孩「分享」的雙薪媽媽
- Q4 要交 ESG 報告但沒預算的中小企業 HR
- 在 IG 看到朋友捐錢就會跟風的網友
可量化｜把「點亮微光」變成數字
原文寫法
- 建構三方共好生態系
- 讓 ESG 具備溫度
- 病毒式善意擴散
- 建立生活支持系統
我會改成的指標
- 北極星：第一年送出 500 個生日蛋糕
- 漏斗：曝光 → 點擊 → 認購 → 分享
- 單位成本：每位孩童被祝福一次的成本
- 回購率：捐贈者 90 天內第二次行動率
可執行｜把商業模式切到最小可執行
微光種子原版規模
- 自建 App 串聯 API 計算步數
- 覆蓋臺南四大商圈電子牆
- 進入 500 間統一超商門市
- 舉辦虛實整合的微光馬拉松
MVP 思維：先用人工檢驗一次
- 用 Strava + Google 表單記錄步數
- 鎖定 1 家烘焙坊 + 1 個社福機構
- 目標 10 位捐贈者送 10 份蛋糕
- 全程拍照寫成 1 篇心得文
可驗證｜先寫好「失敗會長什麼樣」
提案沒寫的事
- 如果 30 天內沒人認購怎麼辦
- 如果 AI 生成內容讓家屬不適怎麼辦
- 如果烘焙坊出貨延遲怎麼辦
- 如果企業簽了又不付款怎麼辦
預先設計的停損
- 首月認購低於 30 份就回到單一通路
- AI 內容上線前先過社工審稿
- 備援 2 家烘焙坊輪替供應
- 企業合作改為先收 50% 訂金
可擴散｜內容本身就是行銷
傳統公益行銷
- 找 KOL 業配
- 發新聞稿求曝光
- 辦記者會剪綵
- 投 Facebook 廣告
把每次送禮變內容資產
- 每送一份蛋糕產一支 30 秒短影音
- 捐贈者收到專屬感謝卡可截圖分享
- 每月一篇「微光故事」長文進電子報
- 把過程做成 IG 限動模板讓粉絲套用
04
個別點評
三份提案的強項、盲點與優化路徑
小事大愛｜創意夠，缺一個 demo
強項
- 情感切角清楚
- AI 應用有故事性
- 「生日雙胞胎」有社群張力
- 比較表格說明清楚
建議優化
- 現場 demo 一個 AI 賀卡（用 Gemini 30 秒生成）
- 把「病毒式擴散」替換成具體 KPI
- 做 1 個真實受助孩童的影片當論證
- 把 AI 生成內容的審查 SOP 寫進報告
微光種子｜架構大，缺一個錨點
強項
- 組織分工完整
- 有循環生態系思維
- 結合 ESG 議題
- 切入步數很有畫面感
建議優化
- 砍掉 App，改用現成工具（Strava + Notion）
- 鎖定 1 個錨點計畫「微光慶生」做深
- 把「500 間超商」改成「1 家旗艦店實證」
- 為三大業務各寫第一個 30 天里程碑
食在有愛｜產品好，邏輯需拉直
強項
- 永續切角具體（NG 品再利用）
- 產品有實體可賣
- 解決「隱性弱勢」有觀點
- 價格帶清楚
建議優化
- 禮盒與湯品的對應關係要直接（同類更好）
- 990 元裡多少進入捐贈池，要算給評審看
- 通路鎖定 1 個（媽媽社團 OR 企業禮盒）
- 做 50 組 pilot 測通路再決定主攻
集食救援｜分層好，數據需補齊
強項
- 兩段式方案（短期 vs 中長期賦能）
- 「隱性需要者」洞察清楚
- AI 內容產製有方法論
- 完整循環設計（觸及→擴散）
建議優化
- 把「持續成長中」改成具體基準數
- 999 元快煮鍋的成本與供應商寫進報告
- AI 產出的內容要附 2–3 個樣本
- 競品分析（與其他平臺差異）要更深
用愛翻轉未來｜概念新，店家動機需設計
強項
- 「店家＝社區守護者」角色轉換新穎
- 30 秒掃碼門檻夠低
- 三層價值（功能／情感／社會）清楚
- 貼合在地、易擴散
建議優化
- 店家為什麼願意參與？回饋機制要設計
- 全部 KPI 都是 XX，先給一家店實測數字
- 店家挑選標準（餐飲？文具？）要寫清楚
- 防止店家熱度退燒的維運 SOP 要補上
05
如果是我來重寫
三份提案的 30 秒 pitch
小事大愛｜我們用 AI 為每個被祝福的孩子，生成獨一無二的生日歌。第一個 90 天，目標送出 100 份蛋糕、產出 100 支短影音、累積 1 萬次分享。
微光種子｜我們把企業員工的步數，換成弱勢孩童的生日蛋糕。Pilot 鎖定 1 家公司、1 家烘焙坊、1 個社福機構，30 天內驗證「步數→蛋糕」的最短路徑能否成立。
食在有愛｜我們把肉乾果乾廠商的 NG 邊角料，重新設計成 990 元禮盒。每賣一組，捐一份同類食材給弱勢家庭。第一檔目標 50 組，從 5 個媽媽社團開始驗證。
集食救援｜我們用 399 元餵飽今天，用 1098 元教會明天。AI 每週產出 5 支真實情境短片放大故事。30 天 pilot 鎖定 30 位隱性需要者，把「持續成長中」變成「持續成長 240%」。
用愛翻轉未來｜我們把 1 條商圈的 10 家店，變成 10 個社區捐款節點。掃 QR 30 秒捐 50 元，店家拿到「社區守護者」貼紙與月結報表。30 天 pilot 證明：順手公益的轉換率，比刻意捐款高 3 倍。
06
給寫提案的人
下次動筆前先問自己三個問題
寫提案三問
提案的常見地雷
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用形容詞撐版面
「沉浸式」「病毒式」「創新」都不算實證
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族群寫太廣
「25–45 歲上班族」等於沒寫
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商業模式沒漏斗
從曝光到收款的每一步要能估算
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缺失敗預設
沒有 Plan B 的提案只是空談
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缺現場 demo
嘴巴說 AI 不如打開螢幕讓評審看一次
好提案的最低標
用具體的人、具體的數字、具體的時程，講一個你下週一就會開始做的故事。其他都是加分，這三件事是底線。
願景負責讓人感動，計畫負責讓人相信，行動負責讓人記得。
— Vista Cheng
送給三組同學
祝你們的善意，都被精準地送出去
Vista Cheng
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